Ao começar o próprio negócio um dos desafios com os quais o empreendedor se depara é a questão de como ser um bom vendedor, como conquistar seus clientes. Algumas dicas para ser bem sucedido nessa tarefa são:
- seja organizado e planeje o dia-a-dia nas vendas de sua empresa. É preciso mapear as oportunidades de venda para possíveis consumidores do seu produto;
- o cliente precisa confiar no seu produto tanto quanto você. Para que isso aconteça sua função é fornecer todas as informações possíveis e esclarecer quaisquer dúvidas que surjam ao longo do processo de negociação;
- escute o que o cliente precisa, detecte qual sua real necessidade e sugira o produto correto. Muitas vezes a tentativa de vender a solução mais cara estraga o negócio;
- fique sempre muito atento à concorrência. Estar atualizado em relação a tudo que rola no mercado é fundamental para atender a todos os perfis de clientes que possam surgir.
Para ir além e se aprofundar no tema, a dica do Pensando Grande é a leitura do livro Por que alguns vendedores vendem mais que os outros?. O autor, Edson Rodriguez, um expert no assunto é consultor em treinamento de vendas e sócio da Thomas Brasil (www.thomasbrasil.com.br) e do Your Life (www.yourlife.com.br ). Nesse livro Edson fornece dicas de como treinar uma boa equipe de vendedores, bem como o que fazer para ser um bom vendedor.
Mais informações no: www.porquealgunsvendedores.com.br.
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